Viele Amazon-Verkäufer verbringen Monate damit, Produkte, Wettbewerber und Suchbegriffe zu recherchieren, überstürzen jedoch eine der wichtigsten Entscheidungen in ihrem Geschäft: die Wahl eines Herstellers.
Ein schlechter Lieferant kann Probleme verursachen, die sich durch keine noch so umfangreiche Werbung beheben lassen. Produktmängel führen zu negativen Bewertungen. Falsche Verpackungen verursachen Probleme bei FBA. Verstöße gegen Vorschriften bergen Risiken für die Produktlistung. Produktionsverzögerungen führen zu Lieferengpässen und Umsatzausfällen.
Im Gegensatz dazu leistet der richtige Produktionspartner weit mehr als nur die Herstellung von Produkten. Er unterstützt Verkäufer bei der Gestaltung des Markenauftritts, der Verpackung, der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, der Logistik und der Erfüllung der Anforderungen von Amazon.
Wenn Sie auf der Suche nach Lieferanten sind Kochgeschirr, Küchenutensilien, oder Gastronomiebedarf Für Amazon sind hier die fünf häufigsten Fehler bei der Herstellerauswahl – und wie man sie vermeidet.
Warum die Wahl des Herstellers wichtiger ist, als die meisten Verkäufer glauben
Erfolgreiche Amazon-Unternehmen basieren auf zuverlässigen Lieferketten.
Selbst wenn ein Produkt stark nachgefragt wird, können Verkäufer schnell an Ranking und Kundenvertrauen verlieren, wenn sie mit folgenden Situationen konfrontiert sind:
- Probleme mit der Produktqualität
- Lieferengpässe
- Probleme bei der Einhaltung von Vorschriften
- Fehler bei der Vorbereitung auf FBA
- Versandverzögerungen
Die besten Hersteller helfen Verkäufern dabei, diese Risiken zu minimieren und gleichzeitig Systeme zu entwickeln, die langfristiges Wachstum fördern.
Fehler #1: Den niedrigsten Preis statt des besten Preis-Leistungs-Verhältnisses wählen
Viele neue Amazon-Verkäufer vergleichen Lieferanten ausschließlich anhand einer einzigen Kennzahl: dem Stückpreis.
Zwar können niedrigere Preise auf dem Papier die Margen verbessern, doch verursachen sie später oft versteckte Kosten.
Ein günstigerer Anbieter kann Kosten einsparen, indem er:
- Materialien minderer Qualität
- Weniger Kontrollen
- Mangelhafte Verpackung
- Weniger zuverlässige Produktionsprozesse
So hat beispielsweise eine Einsparung von $1 pro Einheit kaum Bedeutung, wenn höhere Fehlerquoten zu negativen Bewertungen und Rücksendungen führen.
Kluge Verkäufer bewerten den Gesamtwert, darunter:
- Produktqualität
- Qualitätssicherungssysteme
- Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften
- Verpackungsqualität
- Logistikkapazitäten
Ein Profi Hersteller von Kochgeschirr aus Edelstahl sollte dazu beitragen, die Gesamtleistung des Unternehmens zu verbessern, und nicht nur das günstigste Angebot abzugeben.
Fehler #2: Nichtbeachtung der Amazon-spezifischen Servicefunktionen
Viele Hersteller können Produkte herstellen.
Weitaus weniger Menschen verstehen, wie Amazon funktioniert.
Genau hier erleben viele Verkäufer kostspielige Überraschungen.
Zu den häufigsten Problemen gehören:
- Falsche FNSKU-Etiketten
- Fehlende Warnhinweise
- Nicht konforme Verpackungen
- Falsche Kartonspezifikationen
- Rücksendung aus dem FBA-Lager
Die Wahl eines Herstellers, der die Versandvorschriften von Amazon kennt, kann diese Risiken ausschließen.
Allnice bietet beispielsweise spezielle Amazon-Supportdienste, darunter:
- Kostenlose FNSKU- und MSKU-Kennzeichnung
- Etikettierung von Kartons und Paletten
- Von Amazon vorgeschriebene Sicherheitsetiketten
- Individuell gestaltete Beilagen und Dankeskarten
- Vorbereitung der Verpackungen gemäß den FBA-Vorgaben
Diese Dienstleistungen helfen Verkäufern, zusätzliche Vorbereitungsgebühren zu vermeiden und den Verwaltungsaufwand zu verringern.
Stellen Sie bei der Bewertung von Lieferanten folgende Fragen:
- Verstehen Sie die Anforderungen von Amazon FBA?
- Können Sie Amazon-Etiketten anbringen?
- Können Sie Sendungen gemäß den Amazon-Standards vorbereiten?
- Haben Sie Erfahrung in der Betreuung von Amazon-Verkäufern?
An den Antworten lässt sich oft erkennen, ob ein Anbieter Ihr Geschäftsmodell wirklich versteht.
Fehler #3: Vernachlässigung von Qualitätskontroll- und Compliance-Systemen
Die Bewertungen auf Amazon spiegeln oft direkt die Leistung des Herstellers wider.
Viele Verkäufer legen großen Wert auf die Optimierung ihrer Angebote, übersehen dabei jedoch die Bedeutung einer gleichbleibenden Produktionsqualität.
Ein zuverlässiger Hersteller sollte Folgendes gewährleisten:
- Prüfung des eingehenden Materials
- Produktionsüberwachung
- Endkontrollen der Produkte
- Systeme zur Rückverfolgbarkeit von Chargen
Die Einhaltung der Vorschriften ist ebenso wichtig.
Bei Kochgeschirr und Küchenartikeln fragen Käufer häufig nach:
- FDA-Berichte
- LFGB-Berichte
- Unterlagen zur Lebensmittelsicherheit
Professionelle Hersteller sollten diese Unterlagen von sich aus zur Verfügung stellen.
Bei Allnice werden Edelstahlprodukte im Rahmen von Konformitätsprüfungen gemäß FDA- und LFGB-Vorschriften sowie durch Korrosionsbeständigkeits- und Haltbarkeitsprüfungen für den gewerblichen Einsatz geprüft.
Fragen Sie bei der Bewertung eines Lieferanten:
- Welche Kontrollen finden während der Produktion statt?
- Können Sie aktuelle Prüfberichte vorlegen?
- Wie gehen Sie mit fehlerhaften Produkten um?
- Führen Sie Chargenprüfungen durch?
Eine vertrauenswürdige Hersteller von kundenspezifischem Kochgeschirr sollte diese Fragen offen beantworten.
Fehler #4: Die Wahl eines Lieferanten, der das Wachstum der Marke nicht unterstützen kann
Viele Lieferanten können Produkte herstellen.
Nicht alle Lieferanten können zum Aufbau von Marken beitragen.
Da der Wettbewerb auf Amazon zunimmt, wird das Markenbild zu einem der wichtigsten Faktoren, um die Konversionsraten und die Kundenbindung zu verbessern.
Leider entscheiden sich viele Verkäufer für Fabriken, die nur wenig Unterstützung bei der individuellen Anpassung bieten.
Dies schränkt die Möglichkeiten in folgenden Bereichen ein:
- Eigenmarken
- Produktdifferenzierung
- Premium-Positionierung
- Markenbekanntheit
Ein erfahrener Hersteller sollte Folgendes bieten:
- Lasergravur von Logos
- Siebdruck
- Kundenspezifische Verpackung
- Farbauswahl
- Produktentwicklung
Allnice bietet maßgeschneiderte Branding-Lösungen an, darunter Lasergravur, Siebdruck, Prägungen aus Stahl sowie individuell gestaltete Farbkartons, die speziell für Amazon-Verkäufer entwickelt wurden.
Eine fähige Hersteller von kundenspezifischem Kochgeschirr sollte dazu beitragen, generische Produkte in Markenwerte zu verwandeln.
Fehler #5: Vernachlässigung der Logistik und der FBA-Fulfillment-Unterstützung
Viele Beschaffungsprobleme treten erst nach Abschluss der Produktion auf.
Ein Produkt kann zwar einwandfrei hergestellt worden sein, dennoch können beim Versand erhebliche Probleme auftreten.
Zu den üblichen logistischen Herausforderungen zählen:
- Zollverzögerungen
- Fehlerhafte Dokumentation
- Beschädigte Verpackung
- Probleme bei der FBA-Terminvereinbarung
- Zusätzliche Versandkosten
Hersteller mit Erfahrung im Bereich Amazon-Fulfillment kann diese Risiken erheblich verringern.
Allnice bietet zum Beispiel Folgendes an:
- DDP-Versanddienste
- Unterstützung bei der Zollabfertigung
- Lieferung an ein FBA-Lager
- Vorbereitung von SPD- und LTL-Sendungen
- Überwachung der Einhaltung von Gewichts- und Größenvorgaben für Kartons
Diese Dienstleistungen helfen Verkäufern dabei, ihre internationale Logistik zu optimieren und gleichzeitig den betrieblichen Aufwand zu reduzieren.
Fragen Sie bei der Auswahl eines Lieferanten:
- Bieten Sie DDP-Versand an?
- Können Sie eine FBA-Lieferung organisieren?
- Wie läuft die Zollabfertigung ab?
- Welche Erfahrungen haben Sie im Bereich Logistik bei Amazon gemacht?
A qualifiziert Lieferant für Kochgeschirr im Großhandel sollte den gesamten Fulfillment-Prozess abdecken können, nicht nur die Produktion.
Checkliste zur Herstellerbewertung für Amazon-Verkäufer
Bevor Sie sich für einen Lieferanten entscheiden, sollten Sie die folgenden Bereiche prüfen:
| Bewertungsbereich | Leitfrage |
|---|---|
| Preis | Ist das Angebot realisierbar, ohne dass dabei Abstriche bei der Qualität gemacht werden müssen? |
| Erfahrungen mit Amazon | Verstehen sie die FBA-Anforderungen? |
| Einhaltung der Vorschriften | Können sie FDA- und LFGB-Berichte vorlegen? |
| Qualitätskontrolle | Wie werden Mängel vermieden? |
| Unterstützung beim Markenaufbau | Können sie die Entwicklung von Eigenmarken unterstützen? |
| Logistik | Bieten sie FBA-Versandlösungen an? |
| Kapazität | Können sie mit der zukünftigen Nachfrage Schritt halten? |
Worauf Amazon-Verkäufer bei einem langfristigen Produktionspartner achten sollten
Die stärksten Amazon-Marken behandeln Hersteller selten als bloße Lieferanten.
Stattdessen gehen sie Partnerschaften mit Lieferanten ein, die Folgendes bieten:
Fachwissen im Bereich Fertigung
Gleichbleibende Produktionsqualität und zuverlässige Materialbeschaffung.
OEM- und ODM-Entwicklung
Maßgeschneiderte Produkte, Branding und Verpackungslösungen.
Amazon-Kundendienst
FNSKU-Kennzeichnung, Einhaltung der Verpackungsvorschriften und Vorbereitung für FBA.
Erfahrung in der globalen Logistik
DDP-Versand, Zollabfertigung und Lieferung an internationale Lager.
Eine zuverlässige Lieferant für Kochgeschirr im Großhandel sollte Verkäufern dabei helfen, den gesamten Prozess von der Produktentwicklung bis zur FBA-Abwicklung zu verwalten.
Schlussfolgerung
Viele Amazon-Verkäufer glauben, dass die Produktauswahl der Schlüssel zum Erfolg ist. In Wirklichkeit hat der Hersteller hinter dem Produkt oft einen noch größeren Einfluss auf die langfristige Leistung.
Zu den kostspieligsten Fehlern, die Verkäufer begehen, gehören die Auswahl von Lieferanten ausschließlich nach dem Preis, das Ignorieren von Amazon-spezifischen Anforderungen, das Übersehen von Compliance-Systemen, das Vernachlässigen von Branding-Möglichkeiten und das Versäumnis, die logistische Unterstützung zu bewerten.
Die besten Produktionspartner leisten mehr als nur die Herstellung. Sie bieten Qualitätskontrolle, Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften, Branding-Dienstleistungen, FBA-Vorbereitung und globale Logistiklösungen. Für Amazon-Verkäufer, die nachhaltige Marken aufbauen möchten, ist die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Hersteller von Kochgeschirr aus Edelstahl Ein Unternehmen, das sowohl die Fertigung als auch die Abläufe bei Amazon versteht, kann sich einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Über Allnice
Allnice ist ein Hersteller von Edelstahlanlagen mit Direktvertrieb ab Werk das Amazon-Dienstleistungen anbietet, um Amazon-Verkäufern, Großhändlern, Distributoren und Eigenmarken beim Aufbau skalierbarer Produktgeschäfte zu unterstützen. Wir sind spezialisiert auf Kochgeschirr aus Edelstahl, Küchenzubehör und Catering-Zubehör, wobei wir eine zuverlässige Fertigung, strenge Qualitätskontrollen und FDA-/LFGB-konforme Produkte gewährleisten. Über die Produktion hinaus bieten wir umfassende Amazon-FBA-Dienstleistungen an, darunter maßgeschneiderte Verpackungen, die Entwicklung von Eigenmarken, die Kennzeichnung mit FNSKU/MSKU, die Kartonbeschriftung sowie die FBA-konforme Vorbereitung.
Unser OEM- und ODM-Projekt für Gastronomiegeräte aus Edelstahl ermöglicht maßgeschneiderte Produkte, Logo-Branding und verkaufsfertige Verpackungen, mit denen sich Marken auf umkämpften Märkten von der Konkurrenz abheben können. Mit stabilen Produktionskapazitäten, DDP-Versandlösungen, Unterstützung bei Zollangelegenheiten und weltweiter Erfahrung im Fulfillment helfen wir B2B-Kunden dabei, Beschaffungsrisiken zu reduzieren, die betriebliche Effizienz zu steigern und das Wachstum auf Amazon und anderen E-Commerce-Kanälen zu beschleunigen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der größte Fehler bei der Herstellerauswahl, den Amazon-Verkäufer begehen?
Sich ausschließlich auf den Preis zu konzentrieren. Qualitätsprobleme, Verstöße gegen Vorschriften und logistische Schwierigkeiten verursachen oft höhere Kosten als die Einsparungen, die durch ein günstigeres Angebot erzielt werden.
Warum sollten Hersteller die Anforderungen von Amazon kennen?
Amazon hat strenge Standards hinsichtlich Kennzeichnung, Verpackung und Auftragsabwicklung. Lieferanten mit FBA-Erfahrung können dabei helfen, kostspielige Fehler und Verzögerungen zu vermeiden.
Sollten Lieferanten Logistikdienstleistungen anbieten?
Im Idealfall ja. Hersteller, die DDP-Versand und FBA-Lieferung unterstützen, können ihre Abläufe vereinfachen und Risiken in der Lieferkette verringern.
